產品同質化似乎并不是僅僅在衣柜行業出現的現象，在其他各個行業，“抄襲”之風也從未停止。但是衣柜行業的這股風風力太大，致使行業的發展也受到了阻礙。

近年來，隨著行業的漸漸成熟，衣柜企業的增多，行業的同質化現象越發嚴重。除了產品同質化，衣柜行業還存在著研發、產品組合、店面設計、終端銷售、生產等諸多方面的同質化。使衣柜行業競爭出現白熱化：品牌越來越多，產品五花八門，價格越來　越低，同質化是導致目前衣柜行業發展滯后的一個重要原因。

產品同質化

從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應商都是同一家的，如果還有點什么區別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜廠家大多沒有研發、生產原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。

研發同質化

原材料是從供應商那里采購的，但是很多衣柜品牌為了省事，連研發都免了，直接根據供應商提供的樣式進行開發、組合成產品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發，是這方面的主要原因。

產品組合同質化

早期的衣柜品牌廠家還是動了一些腦筋的，衣柜產品的組合有很多式樣，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色還是造型，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業的發展，這種的創新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質化。我們到終端走一遍就發現家家的產品從組合上幾乎沒多大區別。

店面設計同質化

衣柜終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面，在店面設計上要比衣柜更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創新。

終端銷售同質化

到終端走訪你會發現，幾乎每家衣柜品牌對產品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業內已經沒有了任何秘密可言。

生產同質化

無論是櫥柜行業還是衣柜行業，生產上的同質化比以上幾點都要嚴重。衣柜生產比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產所用的原材料更是可以直接外購。生產的同質化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產品跟原廠家的區別。生產同質化的另一個現象是：大多數衣柜品牌廠家生產周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

衣柜行業的同質化遠不止以上這么幾點。衣柜行業的同質化不解決，或者運營一個衣柜品牌不尋求最大差異化，是很難在衣柜市場中突破、成為領軍品牌的。